2020年终盘点丨德国博尔威纳钢琴,市场销量逆势上扬

发布时间:2020-12-26 14:34   来源:中国教育新闻网    编辑:叮当
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疫情之下,全世界的经济本已不堪重负,企业能生存是当下最大的成功,逆势翻盘,便需要付出比往常更大的努力,更智慧的决断。

战略调整,用半年超越全年销量

面对疫情,既是挑战,也是机遇!这一年,教育培训业停滞半年时间,乐器企业也历经大浪淘沙般的洗礼,整个行业经济受到重创,面对危机,德国博尔威纳果断调整战略规划,经历了市场磨合的考验,截止2020年12月全国销售渠道已上升到数百家代理机构。

第一季度市场销量远远低于预期,这已成为众多企业的共性,到第二季度,市场经济初步恢复,在特定的环境之下,针对市场经济低糜,结合市场需求,博尔威纳企业高层迅速作出战略性调整规划,推出“0元租琴”活动,为了进一步激发消费潜力和拉动市场门店销量回转,并于5月召开全国经销商新品发布会推出全新艺术家系列钢琴,同时启动博尔威纳钢琴"声动中国"十二篇章大型音乐记录片活动,经过这三大策略的调整,第二季市场销售已有上涨趋势。

进入第三季度,企业的出货量开始明显增长,咨询博尔威纳钢琴的机构也越来越多,新加入博尔威纳钢琴家族的合作渠道也不断增长。第三季度的销量几乎是整年度40%,此现象的出现,一则是市场被封存了近半年,一下释放出大量消费者的需求,市场出现暴增,另外是博尔威纳"0"元租琴方案的推动,吸引大量琴童家长的关注,为整个第三季度销售提供了充足的市场资源。而在最后一个季度,博尔威纳钢琴在10月份国际器展会现场,仅四天展会期间销售突破预计销售额,新加入博尔威纳钢琴的经销商有30余家,这给接下来的市场辐射,提供更全的销售网点覆盖。截止至发稿前,博尔威纳钢琴今年的年度目标已经超额完成,同比往年增长10%的业绩。博尔威纳相应负责人表示,虽然增长幅度不大,但能在特殊的年份,保持原来的水平,还能有所增长,就非常满意,博尔威纳能有今天的成绩,主要还是感谢全国各方渠道及消费者的认可和支持,只有得到市场的拥戴,博尔威纳才能浮于水面前行。

危险与机遇并行,非常时期敢于亮新品

市场在低迷时,需要呐喊的声音来唤醒沉睡的市场,五月份,正是国内疫情缓解初期,很多企业都还在左右摇摆阶段,而博尔威纳大胆的提出举行新品发布会,邀约广大经销商朋友齐聚杭州,这一举动,牵动着整个乐器行业的关注,在这个时间举办活动,除了面对风险,还可能失败,难度和成本无形增大,但通过博尔威纳全体人员的努力,以及经销商勇敢的支持下,新品发布会活动成功举办,而且就像是一次久别重逢的盛宴,庆祝着新品的诞生,庆祝着彼此平安健康。这次发布会不仅增进了企业与经销商之间的情感,也奠定了彼此合作的长青石。

助力市场,活动不断

召开新品发布会,"聚梦想智未来活动",来自全国各地上百家合作机构齐聚杭州。

"声动中国"十二篇章大型音乐记录片开拍,青海茶卡盐湖、张掖七彩丹霞、西藏羊木雍措、杭州千岛湖...

携众多佳品亮相上海国际展会,同期举办经销商大会暨博尔威纳钢琴进入中国市场三周年盛典,300余人参与博尔威纳庆典晚宴。

参与纪念贝多芬诞辰250周年——叶子舟钢琴独奏音乐会线上活动

支持东京·中日国际艺术节鲍蕙荞钢琴公益大师课

筹办2020第十届幸福中国"博尔威纳杯"青少年艺术交流展演活动

助力延边青少年钢琴表演赛事

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这一年,博尔威纳钢琴品牌活动不断,博尔威纳负责人曾表示,不能因为疫情的影响,而放弃对市场的投放,作为数百年的德国品牌钢琴企业,我们有责任,也有担当为合作伙伴(经销商)、为中国的琴童及家长奉献出博尔威纳家族的一份力量。

这一年,过的很慢,因为有大家的支持,又感觉过的很快!回想年初紧张的气氛,一转眼,彼此携手又走过的一个四季。

我们即将迎来崭新的一年,博尔威纳将会有更多的市场动态,走近更多的琴童家长,为千万琴童家长造好琴,奏佳音!

 

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