开业8天收款23.8万背后的故事

2020年的12月27日,熊总的教培机构“松鼠AI龙江校区”开业,场面盛大,仅8天就吸引了200多家长到店咨询,收款23.8万。但其实,招生活动的方案,在开业前两天才最终敲定下来,在之前,怎么做招生活动一直困扰着熊总。

最终,熊总选择用点客成金设计并落地这个开业活动的方案。究竟在这个方案的背后经历怎样的事呢?我们一起来看看关于熊总的一个采访。

熊总全名熊华,来自江西,在江西师范大学毕业后从事了两年中学老师的工作,后来考研,也在其他企业从事财务工作近20年,在这近20年的工作里也积累了不少销售经验。2020年,熊总与教育行业再次结缘,不过这一次是打算开教培机构。

与教培行业结缘

点客成金:是什么原因让你开始接触教培行业呢?

熊总:因为我的孩子现在在读初三,我一直希望他能够考一个更好的学校,然后在给孩子选择辅导机构的时候接触到了各种各样的机构,其中就包括松鼠AI。教育行业属于一个朝阳产业,而且我原本也做过老师,对教育这个行业有一种情怀。

如何引流成为开业筹备的一大难题

点客成金:那你在筹备这个机构肯定是花费了不少时间和心血,准备开业都做了哪些工作,遇到了什么困难?

熊总:在筹备开业中发现,虽然松鼠AI的品牌在全国有一定知名度,但是在三四线的城市县区,还有很多人并不了解,所以我们首先要做的就是让更多的家长知道我们这个品牌。宣传前期,我们花了很多的精力去做地推,拉访等工作,但是后来发现,这类方式能够真正吸引客户上门的很少,很难为门店引流、吸引客户进店。

点客成金:那你后来是如何解决这个引流问题的呢?

熊总:一开始我们也不断去寻找一些不同的机构或者公司,来为我们解决门店营销这个问题,后来通过朋友介绍认识到点客成金。点客成金不仅是给我们提供了引流的方案、成交锁客的方案,还给我们提供技术支持、设计支持,并给我们的员工做了大量的培训,包括工具的使用、如何促单、成交话术、社群运营、目标管理等等,并且多次派团队下店协助我们、调动我们团队的积极性。

我从来不知道原来一个开业活动里面居然有这么多的学问和门道,这次我学到了非常多的东西。而且最终在点客成金的帮助下,我们团队在开业8天就达成收款23.8万的业绩,这个成绩在松鼠AI所有品牌校区中可以说是非常亮眼和瞩目的。

我们的目标是一个月达成100万业绩,目前我们已经完成目标的25%,为了剩下的业绩目标,点客成金又为我们重新制定了新的引流方案和锁客方案,对我们进行更进一步的培训,我相信我们绝对能够完成这个目标。

与点客成金牵手

点客成金:是什么原因让你选择成为点客成金的佛山市代理呢?

熊总:我很欣赏点客成金的一句话,就是:我们要找一群志同道合的人做一件划时代有意义的事情,在加上开业8天就能达到23.8万的优异成绩,让我更加相信点客成金,我愿意和点客成金一起共同努力,为传统培训机构赋能,为实现让天下的实体商家不缺客户的目标,一起努力!

不仅仅是熊总,点客成金致力为每一位实体商家赋能,不仅提供营销工具,更以“颠覆式门店营销思维”击破商家老板的传统思维壁垒,赋予营销新思维,提供技术支持、方案设计、人员培训、成交话术、社群运营、目标管理、线下协助等等,让商家“鱼渔”兼得,从而解决门店来客、留客、盈利、传播四大难题!

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